中國(guó)策劃，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。兩千年封建歷史，多少英雄豪杰，個(gè)中不乏出類拔萃之輩。孫武“戰(zhàn)以正合，以奇勝”讓后人琢磨了幾千年，一部《孫子兵法》傳之后世經(jīng)久不衰；管仲“九合諸侯”道出了王霸正義號(hào)令天下的先例，為齊恒公實(shí)現(xiàn)了“一匡天下”；諸葛亮一幅“隆中對(duì)”奠定了“三足鼎立之勢(shì)”，奇謀用盡拳了劉皇叔三顧之情……近現(xiàn)代，毛澤東四渡赤水、三大戰(zhàn)役，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，以戰(zhàn)略家的眼光與胸懷生生建立一個(gè)新中國(guó)；鄧小平解放思想、改革開放、一國(guó)兩制于危難之中挽救了新中國(guó)，讓這個(gè)龐大的國(guó)家重新煥發(fā)了勃勃

　　過去三十年，中國(guó)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)從單層次的“研發(fā)-生產(chǎn)-銷售與企業(yè)-產(chǎn)品-消費(fèi)者”模式逐漸向縱橫縱深處發(fā)展，圍繞營(yíng)銷形成了多層次、多模塊式的行業(yè)鏈條，于是也就衍生出了眾多的咨詢、策劃、推廣、管理、戰(zhàn)略研究、市場(chǎng)調(diào)研等等用以補(bǔ)充不同環(huán)節(jié)的業(yè)態(tài)。而中國(guó)廣告與中國(guó)策劃是過去三十年伴隨中國(guó)營(yíng)銷成長(zhǎng)最快速，與營(yíng)銷結(jié)合最緊密的兩個(gè)業(yè)態(tài)。　　　　

　　1979年1月28日下午15：30，上海電視臺(tái)播出了“參桂補(bǔ)酒”的廣告，這是我國(guó)大陸第一條電視廣告，它的出現(xiàn)不僅打破了“文革”后在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的堅(jiān)冰，同時(shí)也揭開了近代中國(guó)電視廣告史冊(cè)的第一頁(yè)。從此以后，電視廣告一發(fā)不可收拾，市場(chǎng)總體規(guī)模不斷攀升至千億元大關(guān)。在這個(gè)過程中也不斷的誕生了一些在我們今天看來仍然值得回味的經(jīng)典片段，如：“燕舞、燕舞，一片歌來一片情”、“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”、“活力28，沙市日化”等一些至今讓我們記憶猶新的廣告語(yǔ)；同時(shí)，也誕生了秦池、愛多、孔府家、孔府宴等“標(biāo)王”，快速的輝煌與快速的隕落，如同流星劃過子夜一般，讓我們唏噓不已�！　� 　　

　　縱覽古今，我們發(fā)現(xiàn)：中國(guó)從不缺少策劃人，更不缺少戰(zhàn)略家。不論是正戰(zhàn)奇勝、道謀合一還是做局破局，中國(guó)智慧下的中國(guó)策劃，在不同的歷史時(shí)代，通過不同程度淋漓盡致的體現(xiàn)了出來：何陽(yáng)的點(diǎn)子、屈云波的理論、史玉柱的神話以及那些數(shù)不清的大大小小實(shí)踐家……　　

　　策劃，貫穿了中國(guó)幾千年的歷史，為中國(guó)智慧做了最有力量的表達(dá)�！　�

　　【評(píng)說現(xiàn)在——迷茫，在兩條不同的分界線】　　

　　伴隨著改革開放，中國(guó)營(yíng)銷得以快速發(fā)展，三十年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)遞進(jìn)式的走完了資本主義國(guó)家?guī)装倌甑牡缆�，幸也亦或悲也？�?dāng)那些我們敬仰的營(yíng)銷理論家們與那些我們佩服的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)家們因?yàn)椤笆切疫�是不幸”爭(zhēng)吵不休的時(shí)候，我們不妨來看看我們旁邊那個(gè)叫做“策劃”的兄弟，因?yàn)樗�正在迷茫之中，等待前行�！　?

　　策劃是什么？　　

　　策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書•隗器傳》中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計(jì)劃、打算。策，是意識(shí)指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。劃，是步驟指設(shè)計(jì)，如：計(jì)劃、籌劃、謀劃，意思為處置、安排�！　�

　　日本策劃家和田創(chuàng)認(rèn)為：策劃是通過實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為；美國(guó)哈佛企業(yè)管理叢書認(rèn)為：策劃是一種程序，“在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”；更多人說策劃是一種對(duì)未來采取的行為做決定的準(zhǔn)備過程，是一種構(gòu)思或理性思維程序�！　�

　　這里，我認(rèn)為策劃的本質(zhì)最起碼應(yīng)該具備三個(gè)特點(diǎn)：其一是智慧性的創(chuàng)造，其二是理性的行為，其三是有目標(biāo)的實(shí)踐。而策劃工作的整個(gè)過程，必須緊緊圍繞“有目標(biāo)的實(shí)踐”來開展，即：經(jīng)驗(yàn)的提升、理論的總結(jié)均離不開實(shí)踐。　　

　　過去，尤其是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期階段，中國(guó)策劃的標(biāo)志性特點(diǎn)是“點(diǎn)式創(chuàng)意”，即：一招鮮吃遍天。剛剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代過來的人們，對(duì)物質(zhì)生活的改善和物質(zhì)產(chǎn)品的渴求達(dá)到了高峰，供小于求使得任何一個(gè)產(chǎn)品都可以在市場(chǎng)大行其道，即便沒有任何的宣傳。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深化，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈起來，供小于求的現(xiàn)狀沒有發(fā)生本質(zhì)的改變，但供給的產(chǎn)品逐漸增多了，于是“產(chǎn)品差異化”就有了用武之地，以何陽(yáng)為代表的“一招鮮吃遍天”派走紅也就不足為奇了�！　�

　　品牌概念自八十年代中期傳入中國(guó)之后，一時(shí)間備受矚目，太陽(yáng)神的CI戰(zhàn)略是為個(gè)中代表。那是一個(gè)激情澎湃的年代，也是個(gè)躁動(dòng)的年代。企業(yè)家對(duì)利益的追逐以及由此暴露的人類最原始欲望，在那個(gè)年代表現(xiàn)的淋漓盡致�！拔ㄆ放普摗⑵髽I(yè)形象論”等概念，使中國(guó)策劃人迷失在西方經(jīng)典理論中不能自拔。直到今天，“盲目的崇拜和相信品牌”這一流毒依然沒有肅清�！　　　�

　　九十年代初期，中國(guó)保健品行業(yè)呈“井噴式”增長(zhǎng)，蒙派、南派、湘派、莆田幫等不同類型、不同理念的高手粉墨登場(chǎng)。剛剛由“供小于求”轉(zhuǎn)變至“供需平衡”的中國(guó)消費(fèi)者正待仔細(xì)分辨哪個(gè)產(chǎn)品更好的時(shí)候，突然被這一波“保健浪潮”打翻在地，稀里糊涂的為各種眼花繚亂的保健品埋了單。而這一時(shí)期，個(gè)別頭腦清醒的策劃人開始從盲目的崇拜西方經(jīng)典理論的窠臼中脫離出來，以戰(zhàn)略家的眼光重新打量中國(guó)市場(chǎng)，張錦力、何坊等一批奉行“實(shí)踐至上、利潤(rùn)第一”的策劃人就是在那個(gè)時(shí)候誕生并快速成長(zhǎng)起來的�！　�

　　中國(guó)策劃思想和中國(guó)策劃人，在那個(gè)紅火的保健品年代，走上理論與實(shí)踐兩條截然不同但最終一定會(huì)殊途同歸的道路上。于是，理論的歸了理論，實(shí)踐的走向?qū)嵺`�！　�

　　今天，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了產(chǎn)品的范疇，逐漸向理念、價(jià)值、感官享受、精神愉悅等多個(gè)角度擴(kuò)散，多層次多極化的競(jìng)爭(zhēng)使?fàn)I銷對(duì)策劃的要求的不斷提升，競(jìng)爭(zhēng)主體和焦點(diǎn)的改變沒有帶來策劃思想和理念的轉(zhuǎn)移。過去充滿靈性的策劃在中國(guó)營(yíng)銷三十年歷史上，第一次滯后了�！　�

　　這種滯后，不僅表現(xiàn)在策劃思維對(duì)于營(yíng)銷僵局的破解上，更表現(xiàn)在策劃理論的發(fā)展和創(chuàng)新上。